Тема:
Разработка программы продвижения товаров на основе печатной рекламы
Год сдачи в учебное заведение: 2012 г.
Город в котором сдавалась учебный материал Волгоград.
Стоимость данной работы без скидки: 3500 руб. (подробнее о скидках вам раскажет менеджер по работе с клиентами)
Количество страниц: 86 стр.
Вид работы: Дипломная.
Содержание:
Заданная тема дипломной: Разработка программы продвижения товаров на основе печатной рекламы
Содержание
Введение 3
Глава 1. Обзор состояния проблемы на рынке печатной рекламы 7
1.1 Место печатной рекламы в коммуникационной политике предприятия 7
1.2 Основные направления развития рынка печатной рекламы 20
1.3 Характеристика участников рынка печатной рекламы 25
Глава 2. Анализ эффективности использования печатной рекламы в деятельности ООО «ТСТ Столица» 31
2. 1. Общие сведения об ООО «ТСТ Столица» 31
2.2 Анализ и оценка эффективности рекламной деятельности в ООО «ТСТ Столица» 50
Глава 3. Печатная реклама как элемент продвижения товара на примере компании ООО «ТСТ Столица» 59
3.1.Преимущества печатной рекламы как инструмента продвижения 59
3.2 Разработка рекламной компании 66
3.3.Оценка эффективности мероприятия 74
Заключение 76
Список использованной литературы 81
Приложение 1 85
Приложение 2 86
Выдержка из работы
Введение
Актуальность данной темы исследования заключается в том, что, печатная реклама – одно из основных средств рекламы, рассчитанное исключительно на зрительное восприятие.
Каждый товар служит удовлетворению тех или иных потребностей. Товаром считается продукт труда, произведенный для продажи. Задача торговых организаций – довести товар до потребителя посредством купли-продажи.
Известно, что процесс купли – продажи предполагает присутствие двух сторон – продавца и покупателя. Между ними – товар (услуга), реализация которого связана с определенными трудностями. Особенно трудно реализовать товар в условиях конкуренции, насыщенного рынка, когда надо «обуть обутого и одеть одетого». Именно конкуренцией вызвана необходимость в рекламе, как элементе коммерческой деятельности.
Реклама выступает как средство борьбы конкурентов за свою долю на рынке. Одновременно реклама, создавая вокруг определенных товаров общественное мнение, тем самым влияет на формирование потребностей. Формированию потребностей в товарах и услугах, кроме рекламы, способствуют и соответствия товарного предложения покупательному спросу, и величина платежеспособного спроса населения, и уровень организации торговли.
Велика роль рекламы в процессе воспроизводства, способствуя увеличению товарооборота. Формируя спрос на конкретные, особенно новые товары, реклама содействует процессу их обращения. Реклама помогает добиться сокращения времени, затрачиваемого торговыми работниками на закупку и сбыт товаров, частично освобождает их личного участия в продвижении рекламируемого товара, что также ведет к сокращению издержек обращения. Ускоряя реализацию товаров реклама оказывает воздействие на сокращение потерь материальных ценностей, т. к. при замедленной реализации неизбежно снижение качества товаров, особенно скоропортящихся. Таким образом, можно сделать вывод, что эффективность коммерческой деятельности во многом зависит от рекламы.
На сегодняшний день реклама сопровождает практически все товары, работы или услуги. Именно из рекламы потребитель может узнать о том, какие услуги предоставляет та или иная организация. Зачастую реклама является основным критерием выбора той или иной фирмы. Как бы мы не относились к вездесущей рекламе, как бы много нареканий она не вызывала, все-таки приходится признать, что это один из самых мощных источников информации. В “умелых руках” она может сослужить прекрасную службу.
Эффективность рекламы - понятие сложное, она как бы группа «струнных инструментов симфонического оркестра» по стимулированию сбыта и продвижения товара в целом и от того, кто дирижер, что за оркестр и какую мелодию он играет, каково мастерство музыкантов и качество инструментов зависит звучание оркестра в целом и струнных в частности».
Важно понимание того, что реклама не сама по себе и не для себя самой себя решает задачи. Рекламная деятельность основывается на маркетинговой деятельности предприятия и решает задачи по достижению целей предприятия, именно это является одной из важнейших проблем в бизнесе, то есть понимания места и роли рекламы в предпринимательской деятельности.
Реклама стимулирует сбыт хорошего товара и ускоряет провал плохого, то есть она элемент всего комплекса маркетинга, а следовательно и использоваться должна как элемент системы, что не всегда понимается в российском бизнесе.
Таким образом, реклама, являясь изменяющей реальностью сегодняшнего российского рынка, требует внимательного изучения и владения всеми ее инструментами. Решение проблемы эффективного использования рекламы открывает предприятию путь к успеху и обеспечивает конкурентоспособность на рынке.
Правильная организация рекламной кампании способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. Но для того, чтобы реклама работала, нужно разработать стратегию рекламной кампании. Большая часть российских владельцев и управляющих предприятий склонны использовать единичные рекламные акции. Нередко они прибегают к ним в крайних случаях как к «скорой помощи» и ждут немедленных положительных результатов. Такой «кавалерийский» подход трудно назвать рекламой в современном смысле слова, и он вряд ли может принести ожидаемые «плоды» в виде увеличения сбыта продукции или услуг.
Реклама представляет собой форму неличной платной коммуникации с покупателями посредством таких средств информации, как печатные издания, телевидение, радио и прямая почтовая рассылка.
Вопросам развития рекламы придается большое значение. Реклама – это убеждающее средство информации о товаре или фирме, пропаганда потребительских свойств товара и достоинств деятельности фирмы, готовящая активного и потенциального покупателя к покупке.
Использование печатной рекламы в деятельности предприятий - является достаточно актуальной. Во¬-первых, потому что печатная реклама является уникальной возможностью для предприятия встретиться со своими потребителями на «нейтральной» территории, установить контакт, выяснить его нужды, потребности и пожелания. Во-вторых, самым оптимальным способом донесения большого объема информации (или рассказа о каких-то специфических особенностях товара), с использованием иллюстраций, графиков, диаграмм является именно печатная реклама. Рынок печатной рекламы уступает рынку телевидения и Интернету. Конкурентная борьба позволяет печатной рекламе находится в постоянном развитии, предлагая рекламодателю новинки.
Цель дипломной работы является разработка стратегического плана развития ООО «ТСТ Столица» на рынке печатной рекламы.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
? провести обзор состояния проблемы на рынке печатной рекламы;
? провести анализ эффективности использования печатной рекламы в деятельности ООО «ТСТ Столица»;
? разработать стратегический план развития ООО «ТСТ Столица» на рынке печатной рекламы.
Объектом исследования дипломной работы выступает организационно-управленческие отношения, складывающиеся в коммуникационной среде предприятия.
Предметом исследования является стратегический плана развития предприятия на рынке печатной рекламы.
Новизна исследования заключается в разработке стратегического плана развития ООО «ТСТ Столица» на рынке печатной рекламы.
Данная работа выполнена на основе изученной литературы отечественных и зарубежных авторов, статей и монографий, нормативно-правовых источников в области регулирования рекламной деятельности, отчеты о деятельности ООО «ТСТ Столица».
Корни формирования рынка рекламы – древние, они связаны с тем, что производители любого уровня и фазы развития общества желали заявить о себе и своих товарах для обеспечения эффективных продаж или товарообменных операций. Основной причиной возникновения рекламы явилось общественное разделение труда и появление свободного рынка. В своем развитии реклама была связана преимущественно с товарообменом, поэтому рынок нуждался в носителях информации для таких операций.
В процессе обмена продавец и покупатель вступают в определенные взаимоотношения, процесс которых стремится улучшиться. На сегодняшний день реклама становится связующим элементом рынка, поскольку для совершения актов купли-продажи потенциальным продавцам и покупателям необходимо обозревать рынок, располагать определенным минимумом сведений о движении спроса и предложения. [13, с. 104]
Таким образом, основным конкурентом ООО «ТСТ СТОЛИЦА» на рынке печатной рекламы являются компании ООО «Статус» - 45% рынка, ЗАО «Строй Сервис» - 35%. У компании ООО «ТСТ Столица» 5% рынка.
Итак, в результате исследования ООО «ТСТ Столица» выявлены следующие черты рекламной деятельности на предприятии.
Оценка эффективности рекламной кампании в организации ведется достаточно слабо, а это является необходимым элементом рекламной деятельности. В данной компании не анализируется ход рекламной компании и не оценивается ее экономическая эффективность. В основном анализируется увеличение клиентов. Но этот показатель не всегда говорит об эффективности рекламы, поскольку зависит от множества других факторов.
Заключение
В ходе проведенного исследования были решены следующие задачи:
1. Проведен обзор состояния проблемы на рынке печатной рекламы;
2. Проведен анализ эффективности использования печатной рекламы в деятельности ООО «ТСТ Столица»;
3. Разработан стратегический план развития ООО «ТСТ Столица» на рынке печатной рекламы.
В ходе выполнения работы выявлены наличие следующих тенденций развития рынка печатной рекламы
Анализируя показатели рынка печатной индустрии, можно отметить, что в общем количестве наиболее популярными в продвижении товаров считаются продукты полиграфической деятельности. Перспектива развития печатных изданий - выстраивать сотрудничество с теми online-ресурсами, которые не являются их прямыми конкурентами, для того чтобы увеличить свое присутствие в сети. Делая шаг навстречу тем, кто привык пользоваться информацией конкретного издания, выбор электронного или традиционного вида СМИ привлекает большую аудиторию - одним удобнее читать сети, другим - на бумаге, третьим - смотреть ТВ. Но рекламодателям также стоит помнить о том, что новый закон "О рекламе" выталкивает рекламу ряда категорий товаров в другие СМИ, в том числе и газеты (речь идёт о рекламе алкогольной и табачной продукции, рекламе лекарственных средств, биологически активных и пищевых добавок, продукции военного назначения и оружия, основанных на риске игр и т.д. Поэтому если есть рекламодатели, если им можно предложить приемлемый для них формат коммуникации с целевой аудиторией - газету делать выгодно.
Решение проблем рынка в печатной рекламы, тесно связано с решением проблем печатных средств массовой информации и рынка рекламы в целом. Здесь представляется возможным отметить решения, специфичные именно для рынка печатной рекламы
На основе проведенного опроса можно сделать вывод, что компания распространяет информацию о себе и своих товаров в основном по рекомендация, в справочниках, в транспорте. Печатная реклама занимает 16% в рекламной деятельности предприятия: это буклеты, флаеры, информация в газетах и журналах.
Как продвижение своего товара компания ООО «ТСТ СТОЛИЦА» публикует информацию о себе и своем товаре в таких журналах как: «Выбирай», «СтройКа», в газете «Новости города».
Компания ООО «ТСТ СТОЛИЦА» делает почтовую рассылку своим потенциальным потребителям. Это является эффективным рекламным инструментом, который позволяет донести информацию до конкретного потребителя.
Прежде чем опубликовать информацию компания разрабатывает структуру объявления, дизайн.
Ведущий менеджер, в компетенцию которого входят вопросы рекламы, перед ее разработкой учитывает потребности потребителя. При разработке учитывается цветовая гамма объявления, содержание, разрабатывается слоган. Все это должно соответствовать предоставляемой информации в печатной рекламе.
Однако в печатной рекламе ООО «ТСТ СТОЛИЦА» существуют свои минусы.
При проектировке печатной рекламы всегда необходимо соблюдать баланс цветов, шрифта, количества информации и т.д. Очень много примеров, когда неправильно, неграмотно спроектированная печатная реклама приводила к краху всей рекламной кампании, на которую порой тратятся огромные средства.
Всегда нужно соблюдать соотношение и равновесие, как самой цветовой гаммы, так и шрифтов, которыми написаны сообщения в той или иной рекламной продукции.
При выборе шрифта для очередной рекламной акции, необходимо обобщить стилистику ее всей, т.е. и на СМИ, и в печатной продукции: будь то флайеры, растяжки, баннеры или каталоги. Шрифт и цветовые разрешения должны быть одинаковы и не отходить от общей темы.
Необходимо проработать и утвердить стиль всего проекта (классика, современный или футуристический).
Свойства и особенности рекламируемого продукта или линия товаров.
Размер рекламного бюджета, ориентиры и приоритеты.
Количество предположительно передаваемой информации.
Восстановить пошатнувшуюся репутацию непросто, и на это потребуется огромное количество времени и средств.
Компания ООО «ТСТ СТОЛИЦА» при разработке печатной продукции пользуется услугами рекламного агентства «Эдельвейс» и типографии «Арт Принт».
Оценка эффективности рекламной кампании в организации ведется достаточно слабо, а это является необходимым элементом рекламной деятельности. В данной компании не анализируется ход рекламной компании и не оценивается ее экономическая эффективность. В основном анализируется увеличение клиентов. Но этот показатель не всегда говорит об эффективности рекламы, поскольку зависит от множества других факторов.
Кроме этого значимым пробелом в выборе средств рекламы является не эффективное использование печатной рекламы.
Реклама в печатных изданиях, будь то газета, журнал, буклеты, и другие печатные источники информации могут существенно помочь в продвижении на рынке нужного товара или услуги. И что самое не маловажное реклама в печатных изданиях подходит для относительно небольших бюджетов, тем самым, открывая им дорогу на потребительский рынок, на котором производитель может развивать свою продукцию и качество предоставляемых им услуг.
Эффективность печатной рекламы является результатом действия множества факторов. В их числе: тираж, объем реализации, рейтинг (общий объем аудитории), количественные характеристики читательской аудитории, регион распространения, периодичность выхода и др. Одним из более высокоэффективных носителей рекламы в прессе являются профессиональные специализированные издания.
Печатная реклама рассчитана на зрительное восприятие. Причем читатель воспринимает рекламное объявление в следующем порядке: во-первых - смотрит, во-вторых - читает заголовок, в-третьих - читает текст. Чтобы дело дошло до 3-его пункта необходимо всецело привлечь внимание.
Реклама в печати отлична от рекламы на ТВ по виду психологического воздействия на человека. Например, очень важным является место размещение рекламы: на обложке она эффективнее, соответственно дороже, чем внутри. Грубо говоря, каждый сантиметр страницы имеет определенную степень эффективности при размещении на нем рекламы.
Основываясь на результатах проведенного анализа, можно определить основные направления печатной рекламы для компании ООО «ТСТ Столица».
1. Реклама в тематических журналах на обложке.
2. Рекламные блоки в журнале на полосу.
3. Рекламные блоки в газете.
4. Рекламный блок в справочнике «Желтые страницы».
5. Креативные визитки.
Цель рекламной компании: продвижение товара на рынок.
Основная целевая аудитория: юридические и физические лица.
Нами проведен расчет эффективности рекламной компании с помощью элементов печатной рекламы компании ООО «ТСТ Столица» с целью повышения ее конкурентоспособности. Затраты компании составят 2 440 200 руб. Планируемая выручка за счет мероприятий составит 20%.
Таким образом, видим, что выручка и прибыль компании за счет продвижения товара с использованием печатной рекламы составит 1241012 руб., ее рост составит 206835 руб., рост прибыли составит 204395 руб. Данные мероприятия являются эффективными.
Список использованной литературы
1. Федеральный закон от 13 марта 2006г. № 38-ФЗ «О рекламе»
2. Алешина И.В., Паблик Рилейшнз для менеджеров и маркетеров. - М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем», издательство «ГНОМ-ПРЕСС», 2010. – 124 с.
3. Арене У.Ф. Бове К.Л., Современная реклама.- Тольятти: «Издательский дом Довгань», 2011. – 145 с.
4. Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Инфра, 2008.-452 с.
5. Антикризисное управление / Под ред. Э.С. Минаева и В.П. Панагушина. - М: Приор, 2009. – 412 с.
6. Антикризисное управление предприятием и банками. – М.: Дело, 2009. – 237 с.
7. Антикризисное управление: 17-модульная программа для менеджеров. Модуль 11. / Кошкин В.И. и др. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 452 с.
8. Антикризисное управление: от банкротства – к финансовому оздоровлению / Под ред. Г.П. Иванова. – М.: ЮНИТИ, 2009. – 231 с.
9. Антикризисное управление: Учебное пособие в 2-х томах / Отв.ред. Г.К.Таль. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 227 с.
10. Бланк И.А. Основы финансового менеджмента.- М.: Юнити-Дана, 2007.-450 с.
11. Бондаренко Т.В. Стратегический менеджмент. – М.: Инфра, 2007.- 250 с.
12. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента. – СПб.: Питер, 2008.-320 с.
13. Басовский Л.Е., Лунева А.М., Басовский А.Л. Экономический анализ (Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности): Учеб. Пособие. – М.: ИНФРА-М., 2009. – 315 с.
14. Бланк И.А. Управление финансовой стабилизацией предприятия. - М: Ника-Центр, 2009.- 496с.
15. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. – М.: Финпресс, 2007.-205с.
16. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. - М.: Издательство МГУ, 2010. -320 с.
17. Гречикова И.Н. Менеджмент. – М.: Юнити, 2008.- 320 с.
18. Замятин Б.К. Стратегическое планирование на предприятии. – М.: Эксмо, 2008.- 297 с.
19. Жих Е. М. и др. Маркетинг: Как завоевать рынок? - М.: Экономика, 2007. – 371 с.
20. Дейян А., Реклама - М: «Прогресс-Универс», 2011. – 451 с.
21. Джи Б., Имидж фирмы. Планирование, формирование, продвижение. - СПб: Питер, 2010. – 254 с.
22. Йеннер Т. Создание и реализация потенциала успеха как ключевая задача стратегического менеджмента.- М.: Дело, 2007. -125 с.
23. Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйствование. – М.: Дело, 2007.- 320 с.
24. Ковалев В.В., Патров В.В. Как читать баланс. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 520 с.
25. Ковальчук О.Н. Стратегия предприятия. – М.: Эксмо, 2010. – 562 с.
26. Кобелев О.А. Электронная коммерция. Теоретические основы. Монография. Издательство МГУК, 2009.- 230 с.
27. Как продать товар и получить деньги в Internet» (введение в электронную коммерцию) /А. Крупник. – М.: МикроАрт, 2010. – 124 с.
28. Котлер Ф., Основы маркетинга, М: «Прогресс», 2011. – 245 с.
29. Крылова Г.Д., Соколова М.И., Маркетинг: Теория и практика, М.: «Юнити-Дана», 2011. – 410 с.
30. Крылов И.В., Теория и практика рекламы в России. - М., «Центр», 2011. – 410 с.
31. Лувенская Т.В., Мартынова В.В., Скородумов Б.И. Безопасность информации в системах электронных платежей с пластиковыми карточками: Учебное пособие. М.: МИФИ, 2008. – 132 с.
32. Лисиненко М. Финансовые критерии оценки конкурентоспособности фирмы.- М.: Эксмо, 2008. – 204 с.
33. Лавров А.П. Оценака внешней среды предприятия. – М.: ИНФРА, 2010. – 562 с.
34. Любимова Н.Г. Менеджмент – путь к успеху. - М.: Ника-С, 2007.- 312 с.
35. Лукичева Л.И. Управление организацией. – М.: Омега. – 2008. – 355 с.
36. Мэт Хейг. Основы электронного бизнеса. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2008. – 208 с.
37. Масютин С.А., Касимов В.П. Стратегический менеджмент на российском предприятии. – М.: Инфра, 2008. – 246 с.
38. Мескон М., Альберт м., Хедоури Ф. Основы менеджмента/ Пер. с англ. М.: Дело, 2007. – 361 с.
39. Маркарьян Э.А., Герасименко Г.П. Стратегия развития предприятия. Учебник. – М.: ПРИОР, 2009. – 160 с.
40. Практика малого бизнеса» Авторы: В. М. Попов, С. И. Ляпунов. – М.: Кнорус, 2009. – 457 с.
41. Принцип электронного бизнеса. О фантазерах, мистиках и реалистах. Идея и способ функционирования новой экономики». / Прабудда Банерджи, Роджер Баумер, Сюзанна Бек и др. – М.: Открытые Системы, 2010. – 452 с.
42. Пейтел,Элпеш, Б., Пейтел, Прайен. Internet-трейдинг. Полное руководство.: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2011. – 320 с.
43. Ромат Е.В., Реклама, 6-издание, «Питер», 2011. – 145 с.
44. Соколов А.В., Эволюция социальных коммуникаций. - СПб., ЛОПИ, 2010. – 420 с.
45. Соколова А.Н., Геращенко Н.И. Электронная коммерция. Мировой и российский опыт. Издательство: Открытые Системы, 2011 . – 224 с.
46. Триливен Ф. Открой свой электронный бизнес: 10 золотых правил начинающего бизнесмена в сфере высоких технологий. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2011. – 640 с.
47. Успенский И.Интернет как инструмент маркетинга. Издательство: BHV-Санкт-Петербург, 2008. – 256 с.
48. Шагни в будущее. Стратегия в эпоху электронного бизнеса» / Дэвид Сигел. – М.: Олимп – Бизнес, 2009. – 230 с.
49. Электронная коммерция: мировой и российский опыт» / Соколова А.Н., Геращенко Н.И. – М.: Открытые Системы, 2010. – 224 с.
50. Рекламная деятельность / И. Т. Балабанов. – СПБ.: Питер, 2010. – 336 с.
51. Энциклопедия Интернет-бизнеса» И. Успенский. Издательство: Питер; Серия: Электронная коммерция, 2010. – 237 с.
52. Электронная коммерция. Учебное пособие. Под редакцией Пирогова С.В. – М.: Социальные отношения, Перспектива, 2009. – 428с.
53. Электронная коммерция. Термины и определения. Выпуск 2, Учебное пособие, Издательство МГУК, 2012. – 125 с.
54. Юрасов А.В. Электронная коммерция: Учебное пособие. – М.: Дело, 2011, - 480 с.
Купить / скачать дипломную (Получить по e-mail ознакомительную версию дипломной.)
|
|